Qualifier un prospect B2B au Québec à partir de son site web: la méthode manuelle, puis la version rapide

Mis à jour 2026-10-31

Avant d'appeler une entreprise ou de lui envoyer un courriel, deux questions pratiques: fait-elle vraiment ce que je cherche à vendre, et joins-je la bonne personne? Voici la méthode manuelle, gratuite, puis la façon rapide de faire les mêmes vérifications sur une liste.

1. Partir du site web de l'entreprise

Le site est la source la plus fiable sur ce que fait l'entreprise. Regardez:

• la page services ou réalisations (ce qui est vendu, pour quels clients);
• la zone desservie (villes, régions): une entreprise de Laval ne répond pas à un projet à Gatineau;
• la page contact: téléphone et courriel publiés par l'entreprise elle-même. Notez la page source, c'est utile si vous devez justifier le contact;
• les liens vers les réseaux (Google Business, LinkedIn, Facebook).

Un site qui ne décrit aucun service précis, ou qui n'existe plus, est souvent un mauvais prospect ou une fiche obsolète.

2. Vérifier l'existence légale au Registre des entreprises du Québec

Le Registre des entreprises du Québec (REQ), à registreentreprises.gouv.qc.ca, permet de confirmer le nom légal, le statut et le numéro d'entreprise (NEQ) d'une société. C'est la source officielle pour savoir si l'entreprise est active.

3. Vérifier la licence RBQ pour les entrepreneurs en construction

Pour un entrepreneur en construction ou en rénovation, la licence de la Régie du bâtiment du Québec (RBQ) dit si l'entreprise peut légalement exécuter les travaux visés. Une licence absente, expirée ou restreinte est un signal à regarder avant de faire une offre de service ou de sous-traiter. Le guide Vérifier la licence RBQ et le RENA d'un entrepreneur au Québec détaille cette étape.

4. Qualifier: est-ce le bon prospect pour moi?

C'est l'étape la plus longue à la main. Il faut lire le site, noter ce que fait l'entreprise, son territoire, sa taille apparente, puis décider si elle correspond à votre offre. Pour une liste de 50 entreprises, cela peut prendre une soirée.

La version rapide: une fiche en quelques secondes

Tolca produit une fiche d'entreprise à partir de son site ou de son nom: ce qu'elle fait, ses services, son territoire, les téléphones et courriels publiés par l'entreprise (avec la page source), ses réseaux, sa licence RBQ et ses registres. La fonction company-fit ajoute un verdict « bon prospect / à voir / hors cible » pour *votre* offre, avec un score, les raisons tirées du site et une phrase d'approche.

• Essai gratuit (3 par jour) pour un humain: tolca.tonbot.ca/fiche (français) ou tolca.tonbot.ca/company (anglais).
• Liste de prospects: écrivez un métier, une ville et ce que vous vendez. Tolca trouve les entreprises, fait les fiches et sort la liste triée du meilleur prospect au moins bon, avec un Excel. Vous pouvez aussi coller votre propre liste (jusqu'à 100 entreprises). Les 3 premières fiches sont gratuites; ensuite, 0,20 $ CAD par entreprise par carte. Les sites illisibles sont remboursés automatiquement. Voir tolca.tonbot.ca/prospects.
• Agents IA: le même outil est accessible via le connecteur MCP public https://tolca.tonbot.ca/mcp/public (outil company_profile).

Une règle de prudence

Une fiche automatisée reste une aide. Vérifiez le contact sur le site de l'entreprise avant d'envoyer quoi que ce soit, et respectez les règles de sollicitation applicables (dont la Loi canadienne anti-pourriel pour les courriels commerciaux).